Markenfranchise beschreibt eine Expansionsform für Unternehmen, die ihre Marktpräsenz auch über vertraglich gebundene und selbstständige Unternehmer realisieren möchten. Dazu verbinden sich zwei rechtlich selbstständige Unternehmen vertraglich so, dass sie gemeinsam einen standardisierten und vorgegebenen Unternehmenstyp an einem definierten Markt umsetzen und durch seine Vervielfältigung kontinuierlich am Markt expandieren.
Der Franchise-Geber entwickelt, erprobt und standardisiert den Unternehmenstyp und stellt ihn mit seinen Erfolgsfaktoren entgeltlich sowie verbindlich zur Verfügung. Dem Franchise-Geber obliegt auch der kontinuierliche Innovationsprozess, der Absatz und Erfolg sichert.
Umgesetzt und vervielfältigt wird der Unternehmenstyp überwiegend von selbstständigen Unternehmern, den sogenannten Franchise-Partnern. Ihre primäre Aufgabe ist es, die vertraglich vorgegebenen regionalen Märkte zu erobern, möglichst viele Kunden zu erreichen und diese an die Marke zu binden. So soll der Unternehmenstyp mit seinen Produkten und Dienstleistungen mit möglichst hoher Dichte am regionalen Markt verfügbar gemacht werden.
Passend dazu fokussiert sich der Franchise-Geber auf die nationale Verbreitung, indem er neue Franchise-Partner akquiriert und/oder entsprechende regional verankerte Filialsysteme aufbaut. Zudem fördert er die regionale Expansion und den unternehmerischen Erfolg seiner Franchise-Partner, indem er ihnen mit dem vorgegebenen und kontinuierlich weiterentwickelten Unternehmenstyp die Markteroberung und die Unternehmensführung vereinfacht. Die Märkte werden so mit expansiven und aus der jeweiligen Region heraus geführten Filial- sowie Vertriebssystemen nachhaltig erobert und besetzt.
Elemente und Zusammenhänge eines Franchise-Systems:
