Franchise-Geber und Franchise-Partner bilden zusammen das Franchise-System. Ihr gemeinsames zentrales Anliegen ist die nachhaltige und flächendeckende Expansion. Dafür wollen sie so zügig und profitabel wie möglich Standorte aufbauen, Kunden finden und diese dauerhaft an die Marke binden. Wann macht Franchise aber überhaupt Sinn?
- Wenn der Franchise-Geber das Ziel verfolgt, aus seinem heutigen Markterfolg heraus eine national und international flächendeckende und erfolgreiche Marktpräsenz aufzubauen.
- Wenn der Franchise-Partner das Ziel verfolgt, von seinem ersten Betrieb ausgehend ein starkes regional verankertes Unternehmen mit mehreren Betrieben und/oder einem starken Vertriebsteam aufzubauen.
- Wenn Franchise-Geber und -Partner sich mit und in ihrem Franchise-System gegenseitig so verstärken, dass sie das gemeinsame Ziel der flächendeckenden Präsenz schneller und einfacher erreichen.
Vom ersten Betrieb zur nationalen Marke
Franchise-Systeme können so alleine in Deutschland – je nach Konzept – schnell auf mehrere hundert Betriebe kommen. In den ersten 5 Jahren können und sollten ca. 50 Franchise-Partner mindestens 80 Betriebe aufbauen. Nach 10 Jahren betreiben dann ca. 100 Franchise-Partner in den wichtigsten regionalen Marktplätzen 300 Standorte und mehr. Nach 15 Jahren kann das Franchise-System mit 150 Franchise-Partnern auf 600 Standorte wachsen und eine flächendeckende Präsenz erreichen.
Im Schnitt muss der Franchise-Geber dazu pro Jahr „nur“ 15 neue Franchise-Partner akquirieren und seine Franchise-Partner jedes zweite Jahr zu einem erneuten Expansionsschritt führen.
Markenfranchise ist mehr als ein Vertriebssystem
Markenfranchise nimmt die vor allem in Deutschland gebräuchliche Interpretation von Franchise auf und ergänzt sie um eine Expansionsdimension (Unternehmensentwicklung- und Führungskonzept). Markenfranchise macht so aus Franchise mehr als ein Vertriebssystem oder eine Methodik, um einzelne Standorte mit Selbstständigen zu betreiben.
Markenfranchise ermöglicht dem Franchise-Geber darüber hinaus Unternehmen zu vervielfältigen, bei denen die Franchise-Partner (mehrere) standortbezogene Betriebe und/oder Vertriebs- und Leistungseinheiten aufbauen. Markenfranchise baut damit auf den Vorbildern der erfolgreichen nationalen und internationalen Franchise-Systeme mit teilweise 20.000 bis 30.000 Betrieben auf. Diese haben ihre Größe ebenfalls nur durch das kontinuierliche Wachstum mit neuen und expandierenden Franchise-Partnern erreichen können.